Выяснение потребности – шаг к эффективной продаже. Часть 2

При выявлении потребностей нужно помнить о том, что учеными уже давно выявлены основные и необходимые желания каждого человека, которые должны быть удовлетворены. Стоит уделить внимание рассмотрению таких параметров.

Безопасность. Каждый человек стремится к комфорту в своей повседневной жизни, поэтому ему нужен товар, который отличается от других тем, что не принесет в его жизнь слишком кардинальных перемен, тем более, перемен в худшую сторону. Нужно гарантировать клиенту отличные качества продаваемого товара и указывать на его безопасные характеристики.

Новизна. Каждый человек в душе остается ребенком, поэтому получить первому что-нибудь новенькое и уникальное всегда приятно. Так почему бы не сделать акцент на тех свойствах товара, которые имеют прямое отношение к новинкам, к чему-то нестандартному и интересному.

Экономия. В современном мире, где экономические отношения выходят на первый план, никуда не денешься от желания сэкономить, от желания получить что-то по более привлекательной цене, по более выгодным условиям. Эта характеристика дает возможность продавать товары с легкостью, лишь указывая на то, что это товар со скидкой.

Поэтому выяснение потребностей – это игра, которая позволяет продавцу, не важно предприниматель это или наемный работник, завоевать расположение клиента и продать товар, который принесет пользу потребителю и повысит экономическую значимость компании. Ведь от каждого проданного товара зависит вся деятельность фирмы.


_____________
Это интересно:


При полном или частичном копировании материалов обязательно сделайте активную гиперссылку на "Brilliant-Star.ru"!

Комментарии закрыты.

При использовании материалов сайта ссылка на источник обязательна!