Планирование продаж.

Кажется, все просто: менеджер по продажам должен продавать, а руководитель – побуждать к этому. Однако, насколько эффективно работает отдел продаж? Каким должен быть план продаж, чтобы сотрудники отдела хотели его выполнять. Тем более, что в современной конкурентной среде реагировать на изменения надо практически мгновенно. Ошибки в работе отдела сбыта дорого обходятся компании. Тогда почему же руководитель позволяет себе жить по принципу: появится проблема – тогда и будем ее решать?

Но, чтобы подготовиться к важной выставке, требуется время. Уходит результативный менеджер по продажам – теперь поздно разрабатывать план карьерного роста для него. Опоздали с выпуском нового каталога – это означает срыв рекламной компании.

Задача руководителя – чтобы сотрудники понимали, какие задачи поставлены им руководством, на каком этапе их выполнения они находятся, и что необходимо делать каждому для достижения цели.

Но что представляет собой план продаж? Как его сделать? Как контролировать его выполнение? Рассмотрим несколько вариантов плана продаж.

1. Планирование сверху. Вам повезло с вышестоящим руководством, если после исследования рынка и возможностей компании вам «нарисовали» цифры годового оборота. Впрочем, их могут взять «с потолка». В обоих случаях отдел продаж обязуется выполнять этот план.

2. Планирование снизу. План «разрабатывается» подчиненными, зачастую, исходя из желания делать поменьше, и чтобы проконтролировать это начальству было сложнее.

3. План, каким он должен быть. План – разработанный на конкретный период, с указанием целей, содержания, методов, последовательности выполнения (продолжение следует).

_______

Думали вы о том, чтобы сделать ремонт своими руками? Это так сложно, как кажется. При этом качество работы однозначно будет высоким, поскольку это работа для себя. Ремонт своими руками станет реальностью с решениями и советами от сайта stroj-s-nami.ru.

 


_____________
Это интересно:


При полном или частичном копировании материалов обязательно сделайте активную гиперссылку на "Brilliant-Star.ru"!

Комментарии закрыты.

При использовании материалов сайта ссылка на источник обязательна!