Планирование продаж. Часть 3.

Продолжим «продажу» плана продаж сотрудникам в соответствии с техникой продаж:

- Произведите презентацию плана в контексте выявленных потребностей. Помогите вашим сотрудникам ощутить те возможности, которые открываются перед ними при достижении плановых показателей. Это позволит мотивировать их на выполнение плана.

- Поработайте с возражениями. Среди них могут оказаться полезные предложения, которые помогут скорректировать план. Не очень «жизненные» предложения надо переработать и также включить в план. Такой подход ведет к формированию у сотрудников лояльности по отношению к руководству, ощущения причастности к «великим планам», желанию привносить свои идеи в общее дело.

- Завершите продажу. Подписывая план, сотрудники берут на себя ответственность за его выполнение, тем более, что создавали его вместе с вами.

И, наконец, пятый шаг – продумайте систему мотивации сотрудников, в том числе, нематериальной.

Инструменты контроля плана отдела продаж могут быть следующие:

- Ежедневная утренняя планерка. Она необходима для придания менеджерам настроя, ускорения для движения в нужном направлении.

- Еженедельное собрание (желательно, совместно с отделом маркетинга и рекламы, закупок). На нем обсуждаются текущие задачи, зависящие от взаимодействия отделов, вырабатываются коллективные решения.

- Отчеты – необходимость для оперативного управления. Надо разработать такие формы, чтобы менеджер потратил не более 10 минут в день для их заполнения.

_______

Уголок живой природы в вашем офисе несомненно станет тем местом, где ваши сотрудники смогут снимать с себя внутреннее напряжение и восстанавливаться для продуктивной работы. Поэтому столь популярным стало строительство зимних садов с помощью  конструкций из алюминия. Зданию алюминиевые зимние сады придают легкости и ажурности, стеклянная крыша позволяет максимально использовать естественное освещение в бизнес-центрах, развлекательных, оздоровительных и торговых комплексах.

 

 


_____________
Это интересно:


При полном или частичном копировании материалов обязательно сделайте активную гиперссылку на "Brilliant-Star.ru"!

Комментарии закрыты.

При использовании материалов сайта ссылка на источник обязательна!