Как составить план продаж? Часть 2.

Личный план продаж строится не по согласованию с менеджером, а на основе ряда показателей. Во-первых, это учет способностей конкретного менеджера (как мы уже говорили, имеет смысл создать три уровня личных планов: для новичка, опытного сотрудника и эксперта). Чем больше план продаж, тем выше должен быть оклад у менеджера. Во-вторых, надо подсчитать на основе прошлых лет среднемесячный объем продаж для каждого менеджера. Так вы определите, к  какой из трех категорий относится каждый сотрудник.

Определить годовой план продаж можно, просуммировав личные планы и умножив полученное число на 12.

Хорошие результаты показала методика, когда устанавливаются три годовых плана: минимальный, норма, максимальный. Норма по отношению к минимуму должен отличаться примерно в 1,2 раза.

План составлен, но он еще не является мотиватором для ваших подчиненных. Отразив цифры плана в приказе о заработной плате менеджеров, вы наверняка привлечете внимание сотрудников к нему. Для тех, кто срывает план, установите финансовые меры воздействия. Зафиксируйте, какие бонусы получат те, кто успешно справился с выполнением плана. Необходимо, чтобы за одну и ту же сделку менеджер получил меньше денег, если он не выполнил личный план продаж, а также надо, что его зарплата увеличилась, если весь отдел выполнил план.

Если план продаж не выполняется систематически, необходимо усилить контроль за тем, насколько интенсивно работают сотрудники, проанализировать тактику и стратегию сбыта.

_______

Новостной портал FreeNW.com предназначен для истинных автолюбителей и профессионалов автопрома. Какие  легковые автомобили  будут колесить по нашим дорогам в недалеком будущем? Что нового на рынке грузовиков и автобусов? Мировые новости об автомобилях, а также новости автомобильной промышленности, найдет пользователь на FreeNW.com.


_____________
Это интересно:


При полном или частичном копировании материалов обязательно сделайте активную гиперссылку на "Brilliant-Star.ru"!

Комментарии закрыты.

При использовании материалов сайта ссылка на источник обязательна!