Как найти менеджера по продажам?

Каждый работодатель знает, какая это трудная задача. Традиционный путь: оплатить недешевый сайт объявлений о работе, просмотреть там же резюме соискателей, встретиться с теми, кто будет заинтересован в вакансии (это еще в лучшем случае). И если повезет, найти сотрудника. А если нет?

Важнейшее условие успешного поиска – обеспечить широкий охват аудитории, чтобы было из кого выбирать. То есть, о вакансии должны узнать как можно больше соискателей. Как же этого добиться?

На ряде «работных» сайтов есть возможность отправить приглашения рассмотреть вакансию соискателям, которые разместили свое резюме (hh, rabota.mail.ru, zarplata.ru). Делаем выборку по ключевому слову, получаем порядка 600 резюме. Просматриваем их вручную, выбираем порядка 100 наиболее подходящих. Выслав им приглашение, мы в лучшем случае получим 20 звонков или писем. Звонят соискатели с целью узнать подробности вакансии. Ответы на звонки надо продумать заранее, исходя из интересов опытных менеджеров по продажам. Можно упомянуть такие «плюсы», как то, что план реальный, что у компании хорошая рекламная поддержка, известное имя, есть определенная клиентская база.

Порядка 10 проведенных отборочных собеседования выявят 1-2 кандидатов, подходящих для занятия данной позиции, даже если большинство окажется совершенно неподходящими. Для успешных продаж необходимы две вещи: действие (70% успеха) и аргументация (30% успеха). Заметим, что наблюдается такая закономерность: чем лучше у кандидата на вакансию менеджера аргументация, тем меньше привычка трудиться.

_______

Холдинг Орими Трейд Касьяненко поддержал детский социальный проект «Огонек добра». В рамках проекта был создан спектакль-мюзикл «Брысь! Или истории кота Филофея», история о тех, кому нужна помощь и обращенная к тем, кто мог бы помочь. Для «Орими Трейд» стало доброй традицией поддерживать начинания, связанные с развитием подрастающего поколения.


_____________
Это интересно:


При полном или частичном копировании материалов обязательно сделайте активную гиперссылку на "Brilliant-Star.ru"!

Комментарии закрыты.

При использовании материалов сайта ссылка на источник обязательна!