Что такое активные продажи?

Активные продажи означают, что продавец сам ищет покупателей, проводит с ними переговоры и продает продукт.

Компаниям выгоден такой метод продаж: мотивация активных продавцов построена так, что они заинтересованы в поиске все новых клиентов и потому не сидят без дела. Чем больше продаж – тем больше зарплата.

Активные продажи происходят по схеме ПЗП: Привлечь внимание, Заинтересовать, Продать.

Как привлечь внимание клиента? Фразой, вопросом, который строится так, чтобы потенциальный клиент ответил на него утвердительно: «Добрый день, вы хотели бы покупать стиральный порошок высокого качества дешевле?», «Скажите, как вы хотите отдыхать, и мы подберем вам оптимальные варианты!», «Хотели бы вы сделать любимому человеку необычный подарок?». Вопросы могут быть любые, главное, чтобы они заинтересовывали человека, а также были правильно сформулированы. Конечно, клиент может ответить: «Нет». В этом случае не стоит стараться переубедить клиента, напористо рассказывая о преимуществах товара. Это вызовет отторжение и желание как можно скорее расстаться с назойливым продавцом. Не надо также сразу предлагать скидку. В случае отрицательного ответа постарайтесь узнать, почему ваше предложение не интересно клиенту. Определение вида возражений и преодоление возражений – тема отдельного разговора (продолжение следует).

_______

Качественная куртка из практичного материала – то, что вам нужно. В условиях города зимняя мужская куртка стала тем предметом одежды, который подходит на все случаи жизни. В ней можно пойти и на работу, и на прогулку. Впрочем, в фотокаталоге интернет магазина sport-shop найдется одежда и обувь для всех. Оцените качество европейских брендов по достоинству!

 

 


_____________
Это интересно:


При полном или частичном копировании материалов обязательно сделайте активную гиперссылку на "Brilliant-Star.ru"!

Комментарии закрыты.

При использовании материалов сайта ссылка на источник обязательна!